產(chǎn)品經(jīng)理跨部門溝通的10個(gè)原則

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理來說,跨部門溝通不良,可能會(huì)讓他好不容易建立起來的自信瞬間摧毀。

你認(rèn)為十萬火急的事,到了其它部門主管口中,竟然成了“芝麻綠豆大的事”;原本應(yīng)該合作解決的問題,到了跨部門會(huì)議上,又淪為“各彈各的調(diào)”,找不到共識(shí)。

到底在不同部門各有不同立場與利益的情況下,怎樣才能把話說清楚,把成果做出來?很多人抱怨為什么跨部門溝通這么難?其實(shí),只要掌握幾個(gè)典型基本原則,進(jìn)行無障礙的跨部門溝通,并非難事。




原則?1
溝通前先做好準(zhǔn)備


在你跟同事討論事情之前,先把一些基本問題想清楚,不要毫無準(zhǔn)備就去,否則很可能得不到你想要的東西。

下面的幾個(gè)問題應(yīng)該事先想清楚:


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  • 你希望對(duì)方幫你做什么事?

  • 你認(rèn)為他會(huì)要求你做什么?

  • 如果對(duì)方不同意你提出來的做法,有沒有其它選擇方案?

  • 如果雙方?jīng)]共識(shí),你會(huì)有什么后果?對(duì)方又會(huì)有什么后果?





原則 2
了解其它部門的語言


跨部門溝通不良,很多時(shí)候都是“語言不通”所引起。舉例來說,營銷部人員平常講的是“相同語言”,他們非常清楚自己部門的規(guī)則、目標(biāo)與期望。同樣地,財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人資等部門,也有自己的語言與觀點(diǎn)。因此,想要溝通順暢,前提就是“聽懂對(duì)方的語言”。

原則2的一個(gè)重要方法是換位思考,試著站在對(duì)方的立場思考:


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  • 這么做,對(duì)業(yè)務(wù)部的業(yè)績有幫助嗎?

  • 如果我是他,會(huì)接受這種做法嗎?

  • 這個(gè)方法真的有用嗎?

跨部門的換位思考法能將誤解或溝通頻率不搭的機(jī)率降到最低。此外,頻繁的互動(dòng)有助于建立彼此的熟識(shí)度,讓你更容易設(shè)身處地想問題。因此,時(shí)不時(shí)的跟其它部門的同事吃吃飯、聊聊天,有好無壞。



原則 3
開誠布公是最好的對(duì)策

你面對(duì)的是必須長期共事的同事,因此,凡事以誠實(shí)為上策,最忌欺騙、隱瞞事實(shí),破壞信任關(guān)系。部門間一旦缺乏信任感,會(huì)加重彼此的防御心,溝通時(shí)就會(huì)有所保留,甚至隱藏一些重要信息。相反的,互信會(huì)讓雙方在溝通時(shí)打開心防,他們會(huì)明白說出自己的需求與考慮,并且提高合作意愿,共同解決問題。

誠信溝通有四個(gè)要素:

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  • 錯(cuò)的不要解釋

  • 務(wù)必不要爭執(zhí)

  • 不打斷對(duì)方說話

  • 微笑再微笑

產(chǎn)品經(jīng)理跨部門溝通的10個(gè)原則

頻繁的互動(dòng)有助于建立彼此的熟識(shí)度,讓你更容易設(shè)身處地想問題。因此,時(shí)不時(shí)的跟其它部門的同事吃吃飯、聊聊天,有好無壞。



原則 4
不要害怕沖突

在跨部門會(huì)議上,每個(gè)主管為了維護(hù)自己部門的利益,難免會(huì)出現(xiàn)一些摩擦。有些主管,尤其是新手主管,為了怕把氣氛弄僵,往往會(huì)變得沉默寡言,以維持表面的和諧。艾林哈特在《有效溝通》一書中點(diǎn)出,“如果管理團(tuán)隊(duì)在議題的討論上都沒有沖突,決策質(zhì)量就會(huì)低落?!卑止靥嵝眩?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">千萬別把“沒有沖突”跟“意見一致”混為一談。

有時(shí)候,太過和諧反而凸顯不了你對(duì)議題的重視,而且問題也不會(huì)獲得真正的解決。因此,艾林哈特建議經(jīng)理人,態(tài)度要柔軟,但立場要堅(jiān)定,“別太快或太輕易就順從認(rèn)命?!庇涀?,你是部門主管,雖然你要和其它部門保持良好關(guān)系,但是,捍衛(wèi)部門及部屬的權(quán)益,更是你責(zé)無旁貸的使命。



原則 5
呈現(xiàn)事實(shí),專注中心議題

讓溝通聚焦的最好方式,就是呈現(xiàn)具體事實(shí),引導(dǎo)人們迅速將注意力放在中心議題上,減少不當(dāng)?shù)囊軠y。

美國達(dá)頓商學(xué)院企管教授布爾喬亞三世在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中為文指出,事實(shí)(例如目前銷量、市占率、研發(fā)經(jīng)費(fèi)、競爭對(duì)手的行為等)可以將溝通過程中“人”的因素降到最低。在缺乏事實(shí)的情況下,個(gè)人動(dòng)機(jī)可能會(huì)遭到猜疑,但“事實(shí)就是事實(shí)”,它不是出自人的幻想或自私的欲望,因此,提出事實(shí),“可以創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)議題,而非人身攻擊的氛圍。”布爾喬亞三世說。



原則 6
多提選項(xiàng),保持彈性

當(dāng)你進(jìn)行跨部門協(xié)商時(shí),不要執(zhí)著在單一做法上,而是開發(fā)多元選項(xiàng),例如一次提出3~5個(gè)方案,讓其它經(jīng)理人有更大的選擇空間。

專家分析,多元選項(xiàng)能讓選擇不再“非黑即白”,經(jīng)理人有較大的彈性調(diào)整自己的支持度,也可以輕易變換立場,不覺得有失顏面,因此能夠降低溝通時(shí)的人際沖突。



原則 7
創(chuàng)造共同目標(biāo)一起合作

無可諱言,各部門間一定同時(shí)存在合作與競爭關(guān)系。部門間若想進(jìn)行建設(shè)性的溝通,一定要強(qiáng)調(diào)彼此的合作關(guān)系,競爭意味愈淡愈好。合作的關(guān)鍵在于擁有共同目標(biāo)。

因此,盡量去創(chuàng)造一個(gè)橫跨各部門的共同目標(biāo),然后一起努力,就算有爭執(zhí)也沒關(guān)系。因?yàn)?,就如蘋果計(jì)算機(jī)創(chuàng)辦人賈伯斯所言:“如果每個(gè)人都要去舊金山,那么,花許多時(shí)間爭執(zhí)走哪條路并不是問題。但如果有人要去舊金山,有人要去圣地亞哥,這樣的爭執(zhí)就很浪費(fèi)時(shí)間了。

在跨部門溝通中,達(dá)成一致的目標(biāo)需要弄清楚四個(gè)問題:

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  • 雙方的共同目標(biāo)是什么?

  • 有什么阻礙雙方合作?

  • 創(chuàng)造共同目標(biāo)的資源是什么?

  • 合作的價(jià)值是什么?

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原則 8
尊重溝通對(duì)象的權(quán)力

每個(gè)經(jīng)理人都是各自管轄范圍內(nèi)最有權(quán)力的決策者,而他們也期待別人尊重他的這種權(quán)力。因此,當(dāng)你在進(jìn)行橫向溝通時(shí),一定要挑對(duì)對(duì)象。

舉例來說,你們最新的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃下周就要上路了,但是信息部門的網(wǎng)站建置還未完成。這時(shí),不要心急地馬上跑去找負(fù)責(zé)的工程師,你應(yīng)該去找他的主管,進(jìn)行協(xié)調(diào),找出解決之道。

總之,跨部門溝通時(shí)一定要注意彼此位階的對(duì)等關(guān)系,以免造成不必要的誤會(huì)。



原則 9
善用幽默

幽默可以做為溝通時(shí)的緩沖劑,也可視為一種防御機(jī)制。當(dāng)你必須呈現(xiàn)可能會(huì)觸犯到他人的事實(shí),或是要溝通棘手訊息時(shí),以輕松或幽默的方式來傳達(dá),比較能保留對(duì)方的面子,也有助于正面的溝通。

幽默使用法則的四條禁忌:

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  • 不談?wù)搶?duì)方家庭

  • 不以人身攻擊

  • 不涉及組織敏感話題

  • 幽默有度,點(diǎn)到即止

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原則 10
確保溝通信息無誤

當(dāng)你針對(duì)某件項(xiàng)目或議題,進(jìn)行完跨部門溝通后,務(wù)必要回到自己部門,向部屬清楚傳達(dá)最新進(jìn)度與訊息。很多時(shí)候,跨部門會(huì)議中所決定的事項(xiàng),必須交由各部門的一線人員去執(zhí)行,因此,一定要確保所有信息傳達(dá)無誤,才不會(huì)讓好不容易達(dá)成的共識(shí)大打折扣。

為了確保溝通信息無誤,管理者可以利用以下幾個(gè)方法:

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  • 向?qū)Ψ街貜?fù)溝通中的主要內(nèi)容

  • 利用澄清的方式提出不明白的內(nèi)容

  • 談?wù)撝攸c(diǎn)議題時(shí)盡量不要打斷對(duì)方講話

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