黃金圈法則是由Simon Sinek提出，西蒙曾在他的TED演講中指出:“世界上所有偉大而令人振奮的領(lǐng)袖和組織，他們思考行動(dòng)和溝通的方式都完全一樣，但跟所有其他人的方式完全相反，這可能就是世界上最簡單的概念，我稱它為黃金圈法則?！?/span>
黃金圈法則由三部分組成，從內(nèi)向外形成3層圓圈：
1.最內(nèi)層：why為什么？——目的、使命、信念
2.中間層：how如何做？——過程、方法、措施
3.最外層：what做什么？——現(xiàn)象、成果、結(jié)果
黃金圈法則的三個(gè)圈層決定了精英和普通人的差距。大多數(shù)組織和個(gè)人做事和溝通的方式都是從外而內(nèi)就是從做什么到為什么。這種方式看似合理，從最簡單明了的問題開始，最后解決最令人困惑的問題。所以和別人談及自己所做的事時(shí)，我們會(huì)告訴別人自己是干什么的，有時(shí)候也會(huì)說我們是怎么做的，但是我們極少說為什么這么做。從外向內(nèi)，由清晰到模糊（what-how-why）是普通人思考行動(dòng)和交流的模式。這里的為什么不是指賺錢，賺錢只是結(jié)果，黃金圈法則里為什么指的是：你的目標(biāo)是什么？你這樣做的理由是什么？你懷著什么樣的信念你的機(jī)構(gòu)為什么存在？你每天早上為什么而起床？為什么別人要在乎你？……而那些非凡的領(lǐng)袖和組織，無論他們想做什么，其思考和行為的方式都是由內(nèi)向外（why-how-what）。
為什么要先思考why呢？
因?yàn)閣hy直接指向了你的目標(biāo)，通過提問“為什么”深入了解自己想要什么，才能知道自己的理想。你為什么接手此項(xiàng)目？你懷著什么樣的信念？你的機(jī)構(gòu)為什么而存在？你每天早上是為什么而起床？只有想明白最內(nèi)圈的why ，第二步才是思考中間層的how，用什么方式去落實(shí)你的理念、價(jià)值觀。
這兩步梳理清晰了，那最外層的what做什么就是水到渠成了。
我們來看由內(nèi)而外和由外而內(nèi)的兩個(gè)案例：
美國第二大pc廠商Gateway（捷威）推出了不錯(cuò)的平板電視，戴爾推出了mp3的播放器和掌上電腦，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)據(jù)都非常不錯(cuò)，但銷量卻不好。原因是什么？原因是他們和大多數(shù)電腦公司的營銷策略一樣，在宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)按下面的路線：“我們做了最棒的電腦，它的設(shè)計(jì)精美，使用簡單，頁面友好；買一臺(tái)吧！”（what-how-why）你的感受如何？這樣的表述能勾起你的購買欲望嗎？如果將信息傳遞的方式顛倒一下，效果會(huì)怎樣？我們來看一下蘋果公司在推介他們產(chǎn)品的時(shí)候，是如何選擇非凡路徑的銷售策略：Why：我們做的每件事都是為了創(chuàng)新和突破，我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考；How，我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式時(shí)，將產(chǎn)品設(shè)置的十分精美，使用簡單、頁面友好；What：我們只是在這個(gè)過程中做出了最棒的電腦。想買一臺(tái)嗎?是不是感覺有些不同呢？為什么會(huì)有這種反差？因?yàn)槿藗冑I的不是你做的產(chǎn)品，而是你的信念和你的宗旨。由外到內(nèi)的交流能讓人們理解一些信息，但僅特征優(yōu)點(diǎn)等卻不足以激發(fā)行為。而當(dāng)我們由內(nèi)而外交流時(shí)，我們會(huì)理性的思考所說所做的內(nèi)容，這些是發(fā)自內(nèi)心決定的來源。沒有比較就沒有傷害，蘋果所做的只是將傳遞信息的順序顛倒一下，那些接受蘋果理念的果粉，買他們的產(chǎn)品，自然是順理成章的。蘋果公司之所以成功就在于：他們的目標(biāo)不是把產(chǎn)品賣給需要的人而是賣給跟他們有相同理念的人。
?
當(dāng)你自己都不知道為什么做你所做的事，不可能讓別人對(duì)你的動(dòng)機(jī)做出反應(yīng)，并贏得大家的支持。所以你在說服別人買你的產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該先把你的理念告訴他，把產(chǎn)品賣給和你有共同理念的人，比僅僅只是需要它的人更具有說服力。
1、對(duì)自身而言由Why開始由內(nèi)而外思考。其實(shí)就是：不忘初心，方得始終。只有把價(jià)值主要這個(gè)問題想明白了，才能夠真正的由內(nèi)而外地思考，由why到how再到what。
2、與他人溝通時(shí)，不要忘了說Why，掌握由內(nèi)而外的交流方式。這里的why不是簡單的理由，而是價(jià)值觀層面的信念、思維習(xí)慣。如果不能充分表述你的信念、你的愿景，別人就很難認(rèn)同你說的話。
3、表述上，爭取精確清晰地表達(dá)理念。無論是建立個(gè)人品牌，還是建立產(chǎn)品品牌，公司品牌，清晰理念的力量，是非常強(qiáng)大的。只有當(dāng)我們養(yǎng)成用why來思考和表述的思維習(xí)慣后，我們才能錘煉精準(zhǔn)清晰表述理念的能力
