產(chǎn)品經(jīng)理都知道的BCG矩陣

波士頓矩陣(BCG Matrix),又稱市場增長率-相市場份額陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。


BCG矩陣主要用于從市場份額和產(chǎn)業(yè)增長兩個維度區(qū)分各個事業(yè)部的差異,并為考察管理業(yè)務(wù)組合提供參者。


對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目而言每個的業(yè)務(wù)組可以看做某個事業(yè)部,而所有事業(yè)部才組合成為一個綜合性產(chǎn)品。我們的綜合價值的結(jié)構(gòu)化也可以體現(xiàn)出這種思維。BCG矩陣引入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最大的意義在于,我們對市場份額和產(chǎn)業(yè)增長的含義進(jìn)一步延伸,用戶使用量對應(yīng)市場份額,而業(yè)務(wù)組價值的增長對應(yīng)了產(chǎn)業(yè)增長。


在實(shí)例中,我們看到每一個圓圈代表一個業(yè)務(wù)組,圓圈的大小與該業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)收入占公司收入的成分成正比例關(guān)系。落在第一象限的業(yè)務(wù)組被稱為“問題”,落在第二象限的被稱為“明星”,落在第三象限的被稱為“現(xiàn)金?!?,落在第四象限的被稱為“瘦狗”

產(chǎn)品經(jīng)理都知道的BCG矩陣

產(chǎn)品經(jīng)理都知道的BCG矩陣產(chǎn)品經(jīng)理都知道的BCG矩陣

(1)問題

位于第一象限的業(yè)務(wù)組,雖然目前所占的市場份額較低,但是整個業(yè)務(wù)處于高速增長中。通常,在一個新項目中,大多數(shù)業(yè)務(wù)組都處于第一象限,而在一個穩(wěn)定項目中,則更多是有增長潛能的、正在崛起的業(yè)務(wù)組。在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中,公司需要采用強(qiáng)化戰(zhàn)略(市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā),見第8章)來扶持他們或者通過評價這些業(yè)務(wù)組與整個系統(tǒng)之間的關(guān)系來確定是否具備將其出售的可能。

(2)明星

位于第二象限的業(yè)務(wù)組,正在獲得豐富的利潤并且正在處于高速增長中。該業(yè)務(wù)需要大量的投資以便保證或加強(qiáng)其在市場上具有的主導(dǎo)地位。在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中,公司需要采取前

后和水平一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及合資經(jīng)營的戰(zhàn)略(見第8章

(3)現(xiàn)金牛

位于第三象限的業(yè)務(wù)組,所占市場份額相對較高,但是處在低增長中。這類業(yè)務(wù)可以帶來的價值超過了其需要的投入,所以我們稱其為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。很多現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)可能是由于昨天的明星演化而來的,我們需要有效的管理使其長期保持強(qiáng)勢地位。在很多特定環(huán)境下,產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有助于提升現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)組的吸引力,不過當(dāng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)組轉(zhuǎn)弱時,企業(yè)需要考慮采用收縮戰(zhàn)略或者將業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。

(4)瘦狗

位于第四象限的業(yè)務(wù)組,所占市場份額相對較低,而且處在低增長狀態(tài)。在所有的業(yè)務(wù)組中,其處于最不受重視的地位,如果業(yè)務(wù)組淪為瘦狗,收縮戰(zhàn)略可能是最佳選擇。


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