產(chǎn)品經(jīng)理NPDP培訓(xùn)知識點(diǎn)——競品分析
我見過很多學(xué)員，包括我咨詢的很多企業(yè)，講課的很多企業(yè)，他們在做競品分析的時候，都有一個比較奇怪的現(xiàn)象，是什么？就是他們競品分析，做功能分析，其實(shí)最少有五個功能，我們有六個功能啊，競爭對手有一個是我們沒有的，我們有兩個，他們有的等我們把它那個補(bǔ)上，然后我們再跟他去競爭，這種競爭分析的話，屬于什么競爭，屬于這種低級的競爭，這種競爭意義不大。
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我們來分別看一下，這種競爭就屬于你和你的競爭對手解決的是相同的問題，然后你們的方案也是相同的。舉個例子，比如說肯德基、麥當(dāng)勞，誰也打不敗誰，因?yàn)樗鉀Q的都是快餐的問題，都是通過漢堡解決快餐的問題。iso和安卓是什么，都是什么就是平臺嘛，對吧，申通和圓通誰也打不敗誰，大家都是用相同的問題，相同的方案去解決相同的問題。針對于這種情況下，一般情況下你只要關(guān)注這樣的競爭對手就好，你很難突破這樣的競爭對手，它也突破不了你。
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第二個就是屬于直接競爭，非顛覆誰競爭就誰也顛覆不了誰，這種競爭對手只要關(guān)注就好了。第二個的話，我們看問題相同，方案不同，這個就比較危險(xiǎn)了，舉個例子，比如說牛奶和咖啡，對吧，我這個學(xué)員七零后八零后九零后零零后都有，但是70、80屬于一波人，他們特別喜歡喝咖啡，90、00屬于一波人，他們特別喜歡喝奶茶，為什么？因?yàn)槟滩杼?，對吧？那奶茶和咖啡解決人的問題也是不同的。對解決人的問題，這種市場已經(jīng)被高鐵搶占的差不多了，再往下我們看，手機(jī)和相機(jī)，高鐵和飛機(jī)解決的就是路程的問題哈，路程和時間的問題，手機(jī)和相機(jī)解決拍照問題呢，我是在零幾年的時候，我是單反愛好者，現(xiàn)在也玩兒單反，但是現(xiàn)在就是拍照這件事情已經(jīng)完全被手機(jī)給取代了，因?yàn)槭謾C(jī)的攝像頭越來越好，然后他這個后面的算法和技術(shù)也越來越好。所以說我們看這種問題，相同方案不同的這種情況的話，就是間接性競爭，而這種間接性競爭會產(chǎn)生顛覆式的產(chǎn)品，而這種顛覆就會導(dǎo)致你一個企業(yè)的滅亡，也會使你的企業(yè)變得更厲害對吧，所以說，我們特別關(guān)注的就是解決相同問題不同方案，另一個是什么方案相同問題不同，這里面舉幾個，比如說攝影社區(qū)和母嬰社區(qū)運(yùn)運(yùn)行方式是非常像的，只是主體不太一樣哈，蘋果的新零售和玉米的新零售這個蘋果不是蘋果手機(jī)啊，就我們吃的蘋果。怕攝影社區(qū)和母嬰社區(qū)運(yùn)運(yùn)行方式是非常像的，只是主體不太一樣哈。蘋果的新零售和玉米的新零售這個蘋果不是蘋果手機(jī)啊，就我們吃的蘋果。
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然后還有一些多元化發(fā)展的一些情況，這就是我們常說的就是方案相同問題不同，那這種的話，也是間接建成我們這些競爭對手，是我們常見的一些學(xué)習(xí)的對象，我們要向他們學(xué)習(xí)才能使我們產(chǎn)品變得更好，而且我們向他們學(xué)習(xí)比我們像我們自己的競爭對手，比如說肯德基向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)要有用得多，那肯德基如果像這個什么真功夫，真功夫也是一樣的比如說他向更高端的一些學(xué)習(xí)，才有這個突破，對吧，這是學(xué)習(xí)的對象。
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最后一個就是問題不同，時間不同，那這兩種都不同，怎么產(chǎn)生競爭？往往就是針對資源的形成，比如說時間，客戶的時間，資源還有一些用途的時間，還有一些真正的一些自然資源，舉例子比如說現(xiàn)在芯片為什么漲價？一是挖礦二是汽車對吧，汽車之前不怎么用芯片，現(xiàn)在汽車上像那個什么2萬的汽車上，4塊屏幕，你說他得用幾個芯片？之前可能一個小芯片性能低的就可以，現(xiàn)在用要用四個芯片對吧！所以說像王者榮耀和什么抖音，這是競爭關(guān)系，舉個例子，你晚上在家打一晚上王者榮耀你就刷不了抖音，你刷一晚上抖音你就玩兒不了王者榮耀。健身和旅行怎么是競爭關(guān)系呢，比如說一個家庭或者一個人的年度可支配收入是多少，他如果這個錢他去買了一款新手機(jī)，或者是報(bào)了一個健身房，那他就沒法去旅行，如果他去旅行，他就沒法再買新手機(jī)了，這就是四維競爭，那我們競爭的時候我們就要這四個，然后每一個有不同的金融策略，對吧，就是這個大家可以看到是占有不同的資源。
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